· 

Adaptez votre manière de prospecter

Environ 80 % des acheteurs cherchent d’abord des informations en ligne avant d’acheter.

 

Plus de 60 % du parcours d’achat est déjà réalisé avant qu’il y ait eu un contact avec un commercial.

 

La plupart des démarchages téléphoniques «à froid» sont inefficaces et les vendeurs qui continuent à travailler par sollicitations téléphoniques risquent de plus en plus la démotivation.

 

Ces changements radicaux, paradoxalement, ramène l’humain au centre de la vente, mais d’une manière différente de celles qui ont fait la gloire du début des années 2000.

 

Il est donc nécessaire de s’adapter et d’intégrer de nouvelles méthodes de prospection dans ses démarches commerciales.

 

Nous reprenons dans un E-book une autre méthode d'organiser sa prospection. Vous pouvez le télécharger en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Écrire commentaire

Commentaires : 0